iso9001内审员培训专业 高效 严谨 价优
                       服务热线 021-60528019  31125966
首 页
公司简介
培训计划
企业内训
业务流程
经营业绩
咨询团队
联系方式
 
  ※ 021-60528019 IATF16949认证、质量认证、IATF16949认证咨询、IATF16949认证、IATF16949认证公司、ISO认证公司、IATF16949体系认证、质量管理体系认证、质量管理体系认证、iso质量体系认证、IATF16949管理认证
  服务项目
    ISO9001认证
    ISO14001认证
    IATF16949认证
    ISO45001认证
    ISO/TS16949认证
    ISO27001认证
    ISO20000认证
    OHSAS18000认证
    ISO22000认证
    BSCI认证
    AS9100认证
    TL9000认证
    ISO50001能源管理体系
    ISO13485认证
    SA8000认证
  QC080000认证
    安全生产标准化认证
  证书查询
 最新开班课程
IATF16949:2016内审员培训
ISO45001内审员培训
ISO9001内审员培训
ISO14001+OHSAS18001二合一培训
ISO14001内审员培训
从技术走向管理培训
外审员培训
TS16949五大工具培训
APQP+PPAP培训
APQP产品质量先期策划培训
PPAP生产件批准程序培训
FMEA潜在失效模式分析培训
SPC统计过程控制培训
MSA测量系统分析培训
过程审核VDA6.3和产品审核VDA6.5实战培训
6S现场管理与目视管理培训
新旧QC七大手法培训
PMC生产计划与物料控制
ISO13485:2016内审员培训
CQI-11电镀系统评估培训
班组长系列知识
SQE供应商质量管理培训
Poka Yoke技术应用培训
ISO22000内审员培训

销售精英2天一夜疯狂训练销售精英2天一夜疯狂训练销售精英2天一夜疯狂训练

销售精英培训


销售精英2天疯狂训练

销售精英培训费用: RMB2800元/人(含2中餐,税费,专家演讲费,教材费,茶点等)

培训时间:
2018年06月30-01日 深圳
           2018年07月07-08日 上海 07月28-29日 北京 08月25-26日 深圳
           2018年09月08-09日 上海 10月27-28日 深圳 11月03-04日 上海
           2018年11月10-11日 北京 12月15-16日 深圳 2019年01月12-13日 上海

销售精英培训联系方式

联系人: 李小姐 (13817262650)

电话:021-31125966 60528019

网址: http://www.ts16949-sh.com E-mail:training@shsaixue.com

销售精英培训背景
  Judge(评价)一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard(哈佛大学)是不是Stanford(斯坦福大学).不要judge(评价)里面有多少名牌大学毕业生,而要judge(评价)这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家!
                                  ――― 阿里巴巴公司马云
   1. 为什么相同的产品,业务人员的业绩相差几十倍?
   2. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持,但业绩却很不理想?
   3. 为什么不同的客户,销售人员说词千篇一律?
   4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”?
   5. 都知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢?
   6. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思?
   7. 为什么销售人员总是以打工者的心态,不愿意更多的投入?
   8. 为什么销售人员报销的费用越来越高,但业绩却越来越不理想?
                     ――― 是因为你没有参加销售精英2天一夜疯狂训练

销售精英培训收益
1.2天1夜内完成36个讨论题,17个案例分析题;
2.分组讨论,训练为主,互动式教学,真实案例分析
3.既有抢答,又有辩论,还有现场演练;
4.将销售管理融入培训现场:
 不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;
 不仅考核个人得分,而且考核团队得分;
 不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员学习的参与度;

销售精英培训对象
  总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。

培训课程大纲
一.销售人员应该具备的10个心态
  1.做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望
  2.做销售不要总是为了钱 — 有理想
  3.拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋
  4.具备“要性”和“血性” — 激情
  5.世界上没有沟通不了的客户 — 自信
  6.先“开枪”后“瞄准” — 高效执行
  7.不当“猎手”当“农夫” — 勤恳
  8.坚持不一定成功,但放弃一定失败 — 执着
  9.胜则举杯相庆,危则拼死相救 — 团结
  10.今天的努力,明天的结果 — 有目标

二、与客户打交道的9个基本原则
1.销售谈判中为什么一定要以客户为中心?
  案例:沟通就是与客户确立共同点的过程
  案例:销售就是把客户的事当自己的事
2.不要满足销售人员头脑想像中的客户;
  案例:客户提出来的不一定是他非常在意的
  案例:客户并不一定是你想的那个态度
3.不要主观臆测,以已推人;
  案例:你遇到的问题,别人不一定会遇到
4.客户有意向,就一定会买吗?
  案例:态度不能完全决定行为,行为可以影响态度
5.客户喜欢专家的知识,不喜欢专家的姿态
  案例:适当的自我示弱,获得别人的好感
6.销售的线路不一定是走直线
  案例:客户会在不同人面前表现出不同的态度
7.客户的态度是由销售人员引导的
  案例:多考虑客户的外在因素
8.不要在客户面前传播任何负面的信息
  案例:客户不喜欢带来负面信息的销售人员
9.客户不不喜欢被伤害,也不喜欢被自己伤害的人
  案例:当客户对你撒谎时你会怎么做?

三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?
1. 谁说?销售人员自己的因素
  ①.客户为什么对不同的销售人员有不同的态度?
  ②.使客户产生信赖感要满足哪些因素?
  ③.如何让自己更自信?
2.说些什么?说词不要千篇一律
  ①.何时要用逻辑性的理性说服?
  ②.何时要用激发情绪反应的情感说服?
  ③.何时介绍自己产品的缺点?何时不能?
  ④.何时介绍竞争对手的公司?何时不能?
  ⑤.客户迟迟不下决定的原因有哪些?
  ⑥.先发言与后发言,谁更有优势?
  ⑦.客户告诉你一大堆竞争对手的优势,你会如何处理?
3.对谁说?客户因素的影响

四、如何设计销售不同阶段的提问内容?
1.为什么要“问”?为什么要学习提问
  ①.死了都要问,宁可问死,也不憋死!
  ②.提出的问题一定是提前设计好的
  ③.客户的回答一定是自己可控制的
2.怎么“问”?提问有哪些方法
  ①.常用的3种提问法
  ②.提问时需要注意的6个原则
3.对谁“问”?不同客户的提问方式
  ①.客户文化水平的影响
  ②.客户熟知程度的影响
  ③.客户时间与兴趣的影响因素
  ④.销售中不同阶段的影响
4.“问”什么?
  ①.与客户初次见面要了解哪9个问题?
  ②.当客户提出异议时应该提出哪5个问题?
  ③.客户有了供应商时要问哪4个问题?
  ④.客户拒绝购买,你需要了解哪3个问题?
  ⑤.合同成交后,你要了解哪4个问题?
5.如何判断真实的想法—有效倾听四步骤
倾听是尊重别人,弄懂别人的意思
  ①.停止动作,停止7个不良的心态和行为
  ②.仔细观察,通过4个方式观察客户要表达真实意思
  ③.充分鼓励客户表达的3方式
  ④.安全通过,确定客户真实意思
6.如何处理议价问题
  ①.如何给客户报价
  A.如何处理客户与销售人员初次接触时询价
  B.正式报价前需要确认哪4个问题?
  C.报价时需要注意的6项原则
  D.什么时候报实价?什么时候报虚价?
  ②.如何处理客户的还价
  A.当客户还的价格是你完全可以接受时你会如何处理?
  B.当客户还的价格是你没办法接受时,你会如何处理?
  C.什么时候可以降价,什么时候不能?
  D.降价时需遵守的6项基本原则
  E.拒绝客户的技巧
  F.如何应对客户的连续问价?
  G.如何应对客户一味地压价?
7.不同客户情况如何洽谈
  ①.当我们是客户接触的第一个供应商时;
  ②.当我们是客户接触的第二个以上供应商时;
  ③.如何应付“捣乱者”?

培训讲师
姓名:王老师
简介:中国销售精英疯狂训练创始人;
销售团队管理咨询师、销售培训讲师;
曾任可口可乐(中国)公司业务经理;
阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理
清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;
2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼.
主讲课程:
《销售精英疯狂训练营》 《销售主管巅峰训练》
《电话销售精英提升训练》 《店面销售技巧》
《礼仪与职业素养》 《销售中的考核与高压线》
《销售心理学》


            销售精英培训报名回执表     下载报名回执表

公司名称:

 

电话:

 

公司地址:

 

传真:

 

报名课程:

 

联络人:

 

职务:

 

 

 

 

报名人员资料:

姓名:

职务:

性别:

手机:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

注:请带身份证复印件一张,免冠照片2张。

 

生产计划与物料控制培训|生产计划培训|物料控制培训|生产计划与物料控制|PMC培训

首页 | 内审员培训 | 联系我们

咨询热线:021-60528019 13817262650
          021-31125966 18501626261
地址:上海市沪闵路6088号莘庄凯德龙之梦商务楼1132室 邮编:201109

与一般的咨询公司相比SQS提供的咨询服务强调提高企业的管理质量,
通过完善企业基础管理从而快速有效的取得认证,进而提高公司的盈利和竞争力。

网站地图
版权所有 SQS
CopyRight @ 2004